温州园区招商 杭州九珈一企业管理供应

产业园区招商“三大通病”，如何解决？园区同质发展主要指不同类型或相同类型园区在功能定位、产业方向、政策设计等方面趋同的现象。例如，以扩大出口贸易、引进外资为主要目的的经开区和以发展高新技术产业，温州园区招商、推动国内研发成果转化为目的的高新区的产业特色和发展模式逐渐相同。各园区主导产业集中于少数产业已是普遍现象。在园区规划层面，各地规划发展的传统产业和新兴产业均出现了相似；在具体政策上，各地园区产业发展和招商引资等政策并没有本质区别，其差异主要在优惠力度上，形成了政策的“价格竞争”。实际上，产业趋同与政策趋同是相互叠加循环的，在政策鼓励下，园区集中发展少数产业；而为了吸引企业入驻，各地“拼优惠”，形成恶性循环，温州园区招商。需知，温州园区招商，为了“便宜”而来的企业，同样可以为了“便宜”而走，同质化竞争同时只会导致资源的浪费。园区招商如何编织自己的社交圈？温州园区招商

客户洽谈必须时刻体现自己的专业性，主要体现在对企业入驻相关事宜的了解，对企业的了解，以及对谈判技巧的了解和掌握。招商人员要站在产业发展的角度上去想问题。要熟识当地经济发展及相关产业、人才政策；熟悉优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。这样才能成功的进行园区招商。广东园区招商费用园区招商体系框架搭建分享。

苦肉计：要求园区招商人员为企业提供妈妈式的服务，夏天热的汗流浃背、冬天冻得嘴唇发紫，对企业依然笑脸相迎；晚上不论多晚，哪怕错过一班车，也要在办公室等企业来访，这种情况下，企业容易动恻隐之心。连环计：连环计是高难度的谋略计策，环环相连，计计相扣，营销、接待、谈判、签约全覆盖，牵一环而动全局，缺一计则前功尽弃。走为上：每个行业都有其特定的生命周期，众创空间、孵化器、特色小镇.....都曾经风头无两，终又归于沉寂，做园区，有「百年老店」梦是好事，但应势而谋、因势而动、顺势而为，才是生存之道。

精细园区招商本质上是一个信息筛选的过程，其中必然要借助一些工具/模式才能实现。首先是“产业招商地图”，产业招商地图可以看作是产业规划的升级版，它是在产业规划的基础上，对产业链进行深度研究，将（预）招商对象做成列表呈现给招商人员。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？在什么节点招？去哪里招，每个人都很明了。至于招商地图的来源，可以开展研究，也可以向咨询机构购买。还有近年比较流行的“大数据招商”、“招商云平台”，尤其是年初影响，外出招商一时无法开展，各地开始重新审视大数据在招商工作中的重要性。此外，也可以通过一些创新的招商模式，来达到精细招商的目的，如以商招商、顾问招商等等。园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。

欲擒故纵：园区招商洽谈阶段，和客户打反心态，我知道我很急，但我要表现得不急，与中介配合演戏，旁敲侧击，制造炙手可热的气氛，「逼迫」企业在短时间内做出选择。抛砖引玉：抛砖引玉在园区招商中有「诱之以利」的意思。「砖」是诱饵，「玉」是要实现的目的。在招商谈判中，每一次让步都要对方付出回报，让企业觉得赚到，进而探到企业的底线。擒贼擒王：招商洽谈阶段，要与有决策权的人谈判，一是避免浪费自己的时间，二是减少自己的立场传输过程中造成误解，三是快速得到对方的反馈，保障招商高效推进。园区招商广告线上投放策略。天津园区招商对象

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产业园区招商“三大通病”，如何解决？招商工作中重引进轻管理大部分开发商都是先把企业招进来，运管服务这一块却一直比较薄弱。产业服务这一部分，这几年可能还不是很明显，未来十年、二十年，将是一个非常大的盈利点，如果开发商能做好，很容易打造企业的竞争力，第二将来整体园区的品质和企业成长速度，都将和产业服务有强关联。不难看出企业入园的行为本质上就是要追求更高层次的产业服务，近年来运营商对于这方面的重视程度有所提升，这一能力已经本资本市场所认可，锦和与德必的上市就是表现之一，但是显然相较于招商和开发来说，重视程度还远远不够。温州园区招商

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