山东设计商业模式 北京圣商教育科技供应

线下教育受地理位置、学员时间等限制招生获客辐射有限，而线上教育实现了去中心化的教育资源共享，不受地域时间的限制，实现成本更低，更具灵活性的满足了碎片化学习的需求。尽管在教学质量、师生互动、学习氛围等方面线下教育和培训仍然具备难以替代的优势，山东设计商业模式，但线上和线下相结合、并行发展，将成为未来教育机构发展的新趋势。作为商业教育领域的，山东设计商业模式，山东设计商业模式，圣商教育在线学习平台圣商在线2.0的发布，象征着我们在线上线下结合发展方面跨出了结实的一步，同时也为企业未来建立新的盈利增长点奠定了基础。在快速迭代的互联网技术之下，任何行业的商业模式都无法保持一成不变。山东设计商业模式

按效果收费，比如，电商类SaaS业务，按交易提成来收费。混合收费，包括订阅式收费+按效果收费+增值服务收费等，这种收费模式国内的SaaS公司用的比较多。从理论上来讲，为了提，就要想办法提高收入，或者是降低成本。以上的4个关键成本，行政成本能减少的就去减少，其它3个部分，就需要去平衡，合理的在各个部分投入费用，从而达到盈利的目的，而不是一味的考虑降低成本，因为：如果一味的降低产研费用，那么就有可能产品没有竞争力，客户不愿买单；如果降低市场销售费用，那么就会减少获客数量，如果降低客户服务成本，那么就有可能产品使用效果差，就不会带来客户的持续续费。特别是对初创型的SaaS创业公司，也就是在种子轮以及天使轮阶段的SaaS公司，由于资金紧张，该花的钱一定要花，不该花的钱一定要省。比如，办公大楼层面，不要租太高大上，各种设备可以租用，而不是买新的；研发费用方面，不要一下子就开发一堆功能，能保证最小可使用、开发出价值点功能就行，要降低研发成本；市场、销售方面，不要招很多人员，初期是为了验证市场，只招一两个、或者创始团队亲自上阵就行等等。随着公司的增大，然后再相应的给相关环节增加资金投入。浙江商业模式九一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。

虽然代销库存不占用资金，但也要考虑仓容。尤其是大促前。在你仓容有限的情况下，别耳朵一软被代销供应商塞满了，回过头来自己经销爆品都放不下。既然经营风险低很多，为啥不都做代销？傻呀，那些牛逼的供应商，爆的品，别人家预付定金抢货还来不及，你还想安耽耽做代销？所以一定是在我方议价权够强，且对方稀缺性有限的品类和品牌上了。但是因为也入仓，代销入仓的模式，也能获得库存确定性，合单省成本和体验的确定性了。不入仓也可以。这个选择就是直发，即供应商直发消费者。货权会在成交后，同时做“供应商->我们->消费者”的两步转移，跟代销入仓一样，可以约定按采购价或者按扣点结算。

更复杂的，有的电商平台分成采购价结算和扣点结算两种。采购价可以区分日销和大促，但2C端的销售玩法就跟供应商没啥关系了。作为零售商我们挣的是进销差。还有扣点模式，是不是疯了，这不是平台模式吗？Nonono，它能支持没有2C运营能力或者运营起来不划算的品牌，不用开店也能在这里做生意。顺便说，这种代销扣点模式，要注意营销玩法的红包和津贴等，由谁来承担。否则永远跟供应商算不清楚帐。回到供应链侧的风险，代销模式的库存都不是咱们背，临期了一般可以退，但是断货了影响链接的搜索推荐权重，要力保不断货，同时按周期自动退货。烂在仓里再退给人家，生意不会持久。商业模式是一个企业满足消费者需求的系统。

什么是商业模式呢？不同的学派有不同的定义和解读，也给出了思考商业模式时的不同思考方法。商业模式，就是利益相关者的交易结构。有效的商业模式，就是创造了新的增量，让每一个利益相关者都拿到了更多的利益。通过我的理论研究和实战经验，这里我给出一个全新的商业模式逻辑梳理的思考方法来供你参考。在这个商业模式逻辑梳理中：关键模块是认知客户价值，只有对客户需要什么价值，有什么需求，有一定的认知，才会有一个项目的开始。二个模块是创造客户价值，知道客户有什么需求以后，我们就要着手开始给出解决方案，提供相应的产品或者服务。第三个模块是传递客户价值，你有好的产品或者服务，需要营销、推广、销售，让客户知道你。第四个模块是交付客户价值，和客户成交后，需要把产品交给客户、提供售后服务。第五个模块是创造公司价值，发现客户需求，给出解决方案，把产品销售给客户，终要带来的就是要给公司带来价值，赚到钱。第六个模块是价值支撑活动，为了实现以上5个模块的价值，公司就要有一系列的经营活动来支撑价值的实现。第7个模块是价值壁垒，在经营的过程中，通过以上6个模块价值的实现，或主动或被动的形成了公司的竞争壁垒，形成了业务的可持续发展。商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！安徽网易商业模式

圣商在线2.0正式发布，开启在线学习模式新时代；山东设计商业模式

零售商业模式和供应链之间的关系是怎样的？零售做事的逻辑，是在做好品类规划之后，对不同类目不同品牌划分自营或是平台，经销或是代销，入仓或是直发。线上会在自营或平台上做选择，其实线下也类似。譬如大卖场，你看到卖场外那些“来伊份”、“快鱼”、“鞋柜”的店，其实就是卖场的平台模式，卖场选择了对零食、成衣和鞋类做平台模式，不抗库存风险，安心抽佣金，当然也挣不到自营那样的进销差，选品、定价和消费者体验不由自己。线上会利用自己的数据优势，将这种选择做到更。价格锚点商品要自营，跟友商拼杀时只能靠自营放血；爆品放自营，单品体量大，敢囤货；至于自营能挑战多久的效期，要看自己的运营水平，初期先不做四个月以内的，生鲜是高难度，得为损耗留足毛利空间。山东设计商业模式

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